楼市开盘、各类发布会等等。”孙扬抛出了他惊人的后婚庆业务论。

　　“我们不妨先试着分析下婚礼策划的商业模式。”他在留给两人思想上缓冲时间的同时，不忘安抚一下他们剧烈波动的心情。

　　“婚礼的策划肯定是刚需，但后续你提到的那些更多的是改善性需求。”张泽雨先回过神来，接着主题说了下去。

　　“至于频率，那还是不可改变的低频需求。”王岳说。

　　“我是这么看待这个问题的，首先肯定这块业务是低频需求，可基数大了之后，频率对于市场的影响并不会太大，就好比家具、电器这些都是低频需求，但不改变它们作为刚需的属性和利润的空间，无非就是竞争的激烈程度。10几亿的人口，每年千万对的新人成婚，总规模在万亿级别，要说没有发展机遇，没人会信。要想避免直接的竞争，开创蓝海才是最好的出路。而且在传统文化里，国人注重大家庭的氛围，喜欢热闹爱聚会，现在大家富裕起来了，时机日渐成熟，一旦形成了这股风气，低频自然也就变成了高频。这就是为什么我们要想法把客户的需求引导向后婚庆业务。”孙扬的理论独树一帜，他给这个团队勾勒出了一个巨大的想象空间，张泽雨和王岳两人还是有些没跟上节奏，正在细细地思索。

　　“你说的没错，按照常规来说，单单婚庆的利润率就在50%左右，每年按照平均的100场来算，二三线城市盈利可能在25到120万之间，一线城市有更大的利润空间。更不要说后婚庆业务的体量了，那几乎是避无可避的需求了。”张泽雨看着他手中的资料说。

　　“那好，我再问你们：什么是核心竞争力？我们卖的到底是什么？”谈到核心竞争力和盈利模式的时候，孙扬才拿出了正真的本事。

　　“我们卖的是婚庆策划方案啊。”王岳着急地说，张泽雨则有些莫名其妙地看着孙扬。

　　“对，我们办的是婚庆策划公司，但如果说我们作为名义上的婚庆策划不能搞婚庆策划怎么办？还能做什么？”孙扬抛出了一个值得深思的问题。

　　“不能搞婚庆策划那还叫什么婚庆策划公司？”王岳陷在思维的定势里有些难以自拔。

　　“核心竞争力有四个标准：价值性、稀缺性、不可替代性、不可复制性。如果我们不能打造自己的核心竞争力，勉强进入这个领域，最终还是会和别的公司同质化，结果也就是获得平均收益，可现实是我们手上的资源的确少得可怜。”孙扬针对核心竞争力起了个头。

　　王岳和张泽雨见他似乎还有下文，也没打断的意思。

　　“面对眼前的一大片红海，这个时候就要向‘蓝海战略’去寻求解决方案了。我们把思维方式倒过来，首先联合“策划、摄影、婚宴、礼

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