服”这四大件细分市场上的标杆企业倡导行业准则，给消费者一种领导者的感觉，于是我们自身就形成强大的品牌壁垒了。与此同时我们在渠道上也有话语权了，在拥有议价能力的同时，打通了线上线下的流量。其实我们真正卖的既是服务也是产品，在给客户卖出我们点子、创意和意见的同时，也利用我们的专业性把我们供方的产品给推销出去了。”孙扬提出了一石三鸟之计。

　　“具体来说就是：1）联合产业链龙头企业从产品和服务的质量、价格及内容上发布行业标准，迅速成为领导品牌。2）搭建线上平台提供预约咨询。3）协同产业链龙头企业打造线下体验平台。4）培养自有专业婚礼经纪人。5）配以线下签约支付模式。”孙扬把战略任务进一步明确和细化。他这种看似背道而驰，主攻线下的方案有效地重塑了市场边界，规避了同质化竞争，精准解决了痛点，超越了现有需求，突破了因夺取他方利益而可能存在的障碍，制定出了合理的战略次序。

　　一个顶级的盈利模式就是那么地不可思议，好比看上去卖快餐的企业其实是在做房地产，搞乳制品的居然又是家高科技生物公司，解决交通难题的竟然是家移动银行。

　　“为从大学开始一直到适婚年龄的目标客户提供兼具刚需和改善需求的高频服务。基本所有人都需要此类服务。牵动整个行业的利益，但不会受到大的利益集团的抵制，因为他们也是利益共同体。一旦第一个树立起行业准则，其他企业无法再行模仿，最多是在此基础上优化，核心竞争力不言而喻。至于盈利模式么，对于客户我们可以采用会员制，这样可以确保服务质量和客户忠诚度；针对供应商采取加盟制，列入质量管理体系；线上平台更是可以获得广告收入。”孙扬对商业模式的5个核心问题给出完美的阐述。

　　张泽雨和王岳两人完全被孙扬无可辩驳的方案给说服了。

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