杨志远却是微微一笑,道:“楚老板,你这话就错了,我们之所以会拿出这么单薄的竞价标价书来竞标,恰恰是因为我们尊重你们霸巨生物。”
楚枫不由得脸色一沉,带着几分怒气道:“杨志远,你难道认为我楚枫是那么好忽悠的吗?”
杨志远却是信心满满,笑着摇摇头道:“非也非也,楚老板啊,我知道您是搞生物技术的出身,不然也不能做出这么完美的铁肾液,正因为如此,我们公司管理团队在经过仔细磋商之后,决定不玩那些花样,我们直接拿出干货来参加这次竞标,也就是我能直接把我们的价格都标出来。
楚老板,请恕我直言,如果我们想要把价格标部分弄得跟其他各位友商那么厚的话,根本不费吹灰之力,因为我们公司之前有很多的投标文件,投标部门那边还可供我们来复制粘贴,你想要多厚,我就可以给你整多厚。
但是我认为,这样做是不妥当的,我认为,既然是技术价格竞价标,我们在应答了你们招标文件中对各种技术参数的要求之后,必须要拿出我们公司针对你们这次竞标项目独特的意见才校
正因为如此,我们这个团队与我们公司负责技术研发的几位顶级生物专家,在经过一段时间的深入探讨研究之后,我们最终拿出了这十几页的实实在在的技术标部分。
我们给出来的这些可都是干货,我相信,如果您请几位专家在审阅完其他友商的技术标文件之后,专家就会发现,别看他们技术标部分那么厚实,但是,他们那份里面蕴含真正的干货绝对不会超过三页,不信的话,您可以先让五位专家,特别是贵公司两位专家审阅对比一下。”
杨志远完之后,秦山海等饶脸色全都变得苍白了起来。
他们谁都没有想到,杨志远之所以把技术竞价标价书部分弄得这么薄,竟然是在这里挖了一个坑,竟然利用楚枫是搞生物技术出身的这个特点。
用超级薄的技术标文件来引起他的注意,并且提出他的提问,而杨志远则乘此机会突然出手,以己之长攻敌之短,这一招简直是在釜底抽薪他们的脸啊!
因为对于他们这些大型公司而言,在竞标文件的编写上,他们往往都有现成的十分成熟的竞标模板。
在投标的时候,只需要在商务标部分突出自己的优势就可以了。
技术竞价投标部分各家公司的差距不会很大,大家基本上采取的都是成熟的竞标模板来竞标。
就类似某点的霸王合同,因为他们竞标时提出来的平台都是成熟平台,有足够的客户,各种数据都是现成的,根本无需有太多的别的东西。
但是,杨志远今攻击的恰恰是他们这个缺点,因为他们猜测出楚枫本身就是生物技术专家出身,尽管他们调查到楚枫是在一家专
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