能借力而为。
想到这,铁军先把早就计划好的想法,快速过了一遍,确认没什么大纰漏,这才开口。
“武老,我会想办法盘活大宝,可我有几个问题得先落实了,否者,我宁肯远离这是非之地!”
铁军一提条件,老武刚放下的心又悬了起来,赶紧笑道:“你说,你说!”
“第一、大宝现在的专利是在您个人手里,还是在厂子里?”
“在我个人手里,上面逼着我转到厂里,我扛着没办呢!”
“好,漂亮!”
铁军很高兴,厂子遍地都是,人才和产品才是核心,老武这根脊梁挺的好!
“第二、请您给我解释一下,大宝明明扭亏为盈了,怎么现在又是这种局面了?”
老武犹豫了,铁军隐隐猜到了答案,心里沉重了几分。
“唉......国营亏损,承包盈利,这种事,还用我回答吗?”
老武说这句话的时候,心里是痛的。
“嗯,我明白了,这事我跟杜厂长谈!
第三、如果有一天我建厂,能请您出山吗?”
“只要你能帮大宝度过难关,我可以立字据,一定给你当这个厂长!”
“好,有您这话我就放心了,我可不想学您,给别人做嫁衣。”
“还有问题吗?”
“没了,那我就说说我的想法,有不成熟的地方,您直接指出来就行!”
老武笑着点头,一扫刚才的颓势。
“大宝要想挺过难关,首先要解决三角债和白条子,这些我有办法,我会跟杜厂长细说。
其次,我们要利用好国家对福利厂的政策优势,调整大宝的品牌定位。
舍弃高端市场,主推大众市场,全国统一价格,薄利多销,尽快扩大市场占有率和树立品牌形象。
同时,还是利用福利厂的政策扶持,在中央台大做广告,反正现在广告也便宜,直接签个十年,当然了,得人家同意。”
“这个问题不大,政府对接,签十年也不是不可能!”
“嗯,最后,抓紧培训技术讲解员,像那个董小婉就是标准,形象、气质、谈吐、专业知识都挺好。
培训出这些讲解员后,各个省市都撒出去,搞产品演示,扶持一级代理商铺货。
这样,我们很快就能借助广告的力量,建立起我们的销售渠道,迅速控制住二、三线城市。
洋品牌的成本要远远高过我们,他们的目标,肯定是占据一线城市的高端市场。
那就让他们互相残杀,我们则绕开他们,拿下二、三线城市后,继续下农村,因为,我们的消费群体主要是工农阶级。
这是咱们目前当务之急需要解决的,后续的产品研发和营销策略,我还有想法,现在先不说。”
老武听的直点头,没想到铁军还卖起了关子,老武立马堆起笑脸。
“小铁啊,我是搞研发的,你就别以后再说了,我们是要提前摸清市场需求和产品定位的!”
铁军想想也对,点点头,继续往下讲。
“我们既然是做护肤品,那就得有完善产品,比如防晒、美白、洁面、保湿等等。
还有,要充分利用我们国家,中草药的独特优势,研发一系列草本产品。
等这些完善了,我们的目的也就达到了,通过包装和功效,分若干个系列,迂回进入高端市场。
到了那个时候,我们整合一些小厂,以低养高,一定能跟洋品牌形成对峙局面,再慢慢蚕食他们!
只要您研发的产品对路子,那就跟滚雪球一样,越滚越大!
呵呵,你们想想,我们够强大了,国家不可能不支持自己的民族品牌吧!”
孟叔啪一声拍了下大腿,叫道:“高,实在是高,农村包围城市,小谋深算啊,哈哈哈!”
“你......你......老孟,他真的只做国际贸易,没有做过日化产品?”
老武听完铁军的话,头皮发麻,一个外行,怎么可能说出这些话。
铁军听了老武的话笑了,心说,我总不能跟你说,我前世的媳妇是开美容院的吧?
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