就是可能辛苦了一点。”陈志文接着说道。
“会英语的空调工?这个有点难。”雷盛利想了想带着一点愁容说道。
“是有点难,所以需要找,短时间之内学会英语不太可能,但会英语的,在短时间内学会装空调应该不是问题,只要钱到位就行了。”陈志文说道。
“这倒也是。”雷盛利点点头,又问道:“陈生是想从香港这边派人去美国安装我们自己的空调,来降低成本?”
“对,降低美国安装成本,你可能不知道,在美国,安装空调的价格,比空调本身还要贵,特别是高层公寓,价格高到离谱,这算是我想到的唯一突破口了,要不然,我们的产品,没什么太大优势。”陈志文耸耸肩说道。
在苏老大还在的情况下,欧美工人的日子过的很潇洒,而对社会的代价自然是涉及到人工的服务,成本都高的离谱,比如水管工的收入,比一般的白领收入都要高的多,请他们去修一次管道,大城市的起步价可能就要200美元。
这也是为什么在欧美,五金工具卖的很好的原因,一些小活都是需要自己做的,再个,家用电器基本上也是坏了就扔,请人过来维修的成本都可以买一台新的了,而如果是购买大型家具,很多人也都是自己搬运或者请朋友帮忙,因为请外人的话,费用比家具还要高。
但有些电器是没办法自己动手的,比如空调的打孔,安装铜管,调试等等,是需要专业人士来操作的,这是刚需,陈志文打算从这里下手,来提高自己产品的竞争优势。
将香港的工人送去美国,成本方面会低上很多,而对香港工人来说,也可以赚到更多的钱,一举两得。
而且这一种优势,是陈志文独有的,因为派人去美国做空调安装的前提是,美的能够将自己有限的产品聚集销售在少量城市或者相近的城市,也就是说,一个人负责的范围,最多一两个城市。
这在其他品牌甚至欧美本土品牌,都是不可能做到的,比如说日本的品牌进入美国市场,第一选择自然是跟美国超市合作,但美国一般的连锁超市遍布全美,再差一点也会遍布几个州,这种销售模式下,市场终端客户非常的分散,根本就不可能自己培养安装或者售后工人,只能依赖第三方来委托服务,而这样一来,终端服务方面的价格,完全就不是电器公司能够控制的。
当然,如果品牌做的够大,大到成为全美前几,一个城市里的销量总额能够支撑的起自己来组建按照及售后团队,也会大幅度降低成本,不过这是鸡与蛋的矛盾,不做到顶级根本无法进行这样的操作,这也是巨头在成本上的优势。
而美的,第一个市场自然要依赖好市多,而好市多的特点与其他分散的超市不一样,它的特性就是集中,好市多超市,数量不多,但对周围用户的覆盖密度远超过普通超市,这样一来,美的完全可以自建一个售后与安装团队,闲暇之余还可以帮助好市多来处理其他品牌的电器,一举两得。
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