扇的订单多了这么多,是因为他们当地的电价涨了不少,一些客户预测今年夏天风扇的销量肯定会大涨,所以提前下单。”雷盛利解释道。
“这倒是,欧美现在很多地方发电站都是烧油的。”陈志文笑了笑说道,在石油危机之前,石油太便宜了,西方很多国家的发电站就是烧油的,现在突然碰到石油危机,也不可能立刻改成烧煤,再说,西方资本家恨不得利用任何一个机会来收割韭菜。
陈志文想了想问道:“风扇业务我们也都是纯组装吗?”
之前陈志文比较关注空调等大件业务,对于风扇,他知道有这个部门,但也知道规模不大,因为这玩意比较简单,香港同行做的太多了。
雷盛利答道:“是的,之前我们收购的派格电器主要做的是空调组装,风扇业务并不大,因为没有自己的注塑工厂,电机也是采购的,根本没什么利润,我之前也问过,倒不是没有订单,而是几乎没有利润,派格之前的老板不太愿意做。”
“那是因为他们之前舍不得投资上游的产业。”陈志文想了想说道:“我们有注塑工厂,承接电风扇这种简单部件并不难,再投资一点自己做电机,那除了原材料,基本上都在我们控制之中了,成本就可以压到最低了。”
任何一个行业,一个品牌想崛起,最常见的就是从低端开始,比如后世内地历史上美的,就是做电风扇起家,称霸电子行业的三星,也是从黑白电视机起家,哪怕是直接开始就造冰箱的海尔,也是从低端的开始,最终慢慢产业升级。
现在的美的想主打电器品牌,从低端开始也是必然的一条路,而电器的最低端产品,基本上也就是电风扇了,技术含量相对是最低的。
“这不是问题,我们现在的工厂有足够大的面积,人也不是问题,招些人来培训几天就行了。”雷盛利点头说道,这种技术含量不高的产品,只要老板肯投钱,一个月就能把产品做出来,唯一的问题就是销售了,谁都能做的产品,往往能卷的吐血。
“那就做好项目计划,一星期后我需要看到计划书。”陈志文说道:“另外,我做的风扇,可以不要利润,只要市场。”
“不要利润?”雷盛利愣了下,虽说大家都很卷,但不要利润的做法,是不是有点过了?
“风扇这种玩意,就不可能有什么利润率,做的再好再大也不可能,我需要以廉价的风扇获得大量客户,然后借用风扇的渠道及品牌来推广其他电器。”陈志文说道。
在市场已经成熟的欧美,虽说因为石油危机,导致市场与供应链形成了一定混乱,但外来品牌想进去分一杯蛋糕也没那么容易,也因此,在很久之前,陈志文就决定放弃风扇的利润,来组建自己品牌的销售渠道关系网。
虽然风扇的销售渠道未必适合推广其他电器,但有总比没有好,而且未来等几年北方内地改革开放,占个先机先把风扇工厂搬过去,在香港生产不赚钱的风扇,到了那边就能变成暴利,又或者更卷一点,保持低利润甚至零利润,血洗整个全球风扇的中低端市场也不是没有可能,而在这之前,自然也需要将完善的全球渠道建立起来。
“这的确是个方法,只是对香港的其他同行,就有点……。”雷盛利很快就明白了过来,与其他香港电器生产商不一样的是,自己老板是真的不在乎一个风扇业务或者整个电器业务,不赚钱抢市场,对其他人来说就是以本伤人,但商场就是这样,从来就没有公平竞争。
“没关系,跟他们说让他们买房子吧,更划算一点!”陈志文耸耸肩说道,这可是实话,做风扇能有什么前途?把现在的钱留着买房,以后就是血赚。
“那就先这样,另外,我们自己的空调与冰箱既然已经做出来,那就安排销售去中东,我要开发那里的市场。”陈志文说道。
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