柯伦先生,我想你的这种努力是不会有效果的,因为工程师都是理性的,他们只会相信自己的眼睛,而不会相信什么撒谎的软文。”詹宁斯逮着机会了,开始反戈一击。
柯伦说:“詹宁斯,你的意思是说,华夏CAD的确比图奥CAD更强?”
詹宁斯这才发现自己说错了,赶紧否认:“我没有这样说,我只是说……,呃,我是说,软文的宣传恐怕是没有多大作用的。”
说到最后,他的声音已经完全低下去了,因为他也发现,除非自己承认图奥CAD不行,否则他难以自圆其说。
克维克没有搭理詹宁斯,而是对柯伦说道:“柯伦,仅靠软文宣传来阻止华夏CAD的扩张,恐怕是不行的。即便我们能够让客户在短期内对华夏CAD产生疑虑,只要持续地有人在使用这个软件,并且感受到开源资源的作用,其他的客户终究是会被引导过去的。
“你再考虑一下,有没有什么从根本上解决问题的办法,比如说……”
“我们可以取消与华夏CAD的技术共享。”詹宁斯又开始抢答了。
柯伦和他杠上了:“你是说,我们放弃和华夏CAD的技术共享?”
“这有区别吗?”
“当然有区别。放弃就是我们不再接受华夏CAD的文件格式,但华夏CAD依然可以接受图奥CAD的文件格式。这意味着客户可以从图奥转向华夏,但无法从华夏转向图奥。”
“不,我的意思是说,要禁止华夏接受图奥的文件格式,用户如果使用了华夏CAD,将不得不把他们在图奥CAD里做过的设计重新做一遍。”
“抱歉,你并不是新经纬公司的技术总监,你无权命令新经纬公司这样做。图奥的文件编码规则对于华夏CAD来说是透明的,除非我们推翻原来的编码规则,另外制订一套新的规则。这样一来,不单华夏CAD无法使用我们的文件,使用老版本图奥软件的用户,也不得不重新购买一套新版本才行。”
华夏CAD与图奥CAD互相承认文件格式,已经是既成事实。就算图奥公司现在撕毁合同,并且禁止华夏CAD在软件中设置转换图奥格式的功能,新经纬公司也可以另外推出一个软件,用于二者之间的格式转换,这是图奥难以阻止的。
有了这样一个通道,用户就可以一边使用图奥CAD做设计,一边从华夏CAD的资源库中寻找开源资源来完成一些专业化的工作,不必再请图奥公司开发专业模块,这可就是直接割图奥公司的肉了。
“有没有可能和新经纬公司进行谈判,说服他们放弃开源的方式。”克维克问柯伦。
柯伦摇摇头:“这个恐怕很难。新经纬公司采取开源的方式,是因为华夏CAD在中国市场上的销售受到了图奥的威胁,图奥CAD的市场份额在不断上升,华夏CAD完全没有希望在竞争中获胜。
“如果我们要求新经纬公司放弃开源的方式,对方就会要求我们让出中国市场,而这显然是我们无法答应的。”
“那么,就没有别得办法了吗?”克维克问。
柯伦迟疑了一下,说道:“我们市场部对这个问题也进行过认真讨论,倒是有人提出过一个想法,但缺乏可行性。”
“什么想法?”
“我们大幅度降低一部分专业模块的价格,与华夏CAD争夺用户。华夏CAD转为开源之后,失去了软件销售的收入,财务状况肯定是非常紧张的。我们只要坚持……,呃,大概半年至一年的时间,就可以把新经纬公司彻底拖垮。”
说到时间的时候,柯伦忍不住结巴了一下,因为这个时间长度,他实在是拿不准啊……
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