打算进军高档汽车市场时,就没人能够接受了,最后不得不推出“凌志”这样一个完全独立的品牌,与原来的品牌进行完全切割。
图奥想提高市场占有率不假,但不能靠降低身份来抢用户。新经纬公司原本就是草根出身,打的就是物美价廉的形象,价格越低,大家越喜欢,这叫光脚的不怕穿鞋的。
这些道理,孙洁心里是明白的,但她不会告诉王丹慧。她相信,如果她把这些话告诉了王丹慧,王丹慧肯定会当成自己的思想去向柯伦显摆,孙洁才没这么高的觉悟呢。
“你再想想,还有其他办法没有。”王丹慧催促道。
孙洁摇摇头:“王总,我能想到的也就是这个了,如果不能降价,以咱们现在的价格,可能真的拼不过华夏CAD。你想,咱们中国的企业多穷啊,哪里会舍得花1万多块钱去买一套软件。华夏CAD就是看中了这一点,跟咱们打价格战,咱们的劣势太明显了。”
“你说……,这件事会不会就是李可佳弄出来的?”王丹慧脑洞大开,“她是从图奥出去的,知道咱们的产品不能降价,所以就用打击盗版这件事情,将了咱们一军。现在国家不允许用盗版,而咱们的产品价格又太高,用户就只能去买她的产品了。”
“我觉得有可能。”孙洁谨慎地回答道。
“这种行为太可耻了!太不讲职业道德了!”王丹慧怒道,“作为图奥公司的前任市场总监,她怎么能到一家竞争性企业去工作呢?这种行为在美国是违法的!”
孙洁默不作声。这种行为是不是违法,取决于公司有没有与员工签订竞业禁止协议。图奥公司从来都不认为在中国市场上存在什么竞争者,所以也就没有与员工签过竞业禁止协议,李可佳离职去当新经纬公司的CEO,也就谈不上是什么违法了。
王丹慧骂完李可佳,自己也有些悻悻然。人家是图奥中国办事处的前任市场总监,自己是现任市场总监。人家搞个名堂,就让自己一筹莫展,总部如果知道这个情况,会如何评价自己呢?
“孙洁,你说,……如果李可佳处在我这个位子上,她会怎么做呢?”王丹慧有些臊眉耸目地向孙洁问道。在她内心,的确觉得李可佳比她更能干,到了这个时候,她也顾不上面子了,想了解一下李可佳可能会如何处置这样的情况。
孙洁有心不回答,又觉得不太合适。办公室政治这种事情,还是需要把握点分寸的,做太过头就不好了。她想了想,说道:“我倒是想起来了,李总过去搞过向企业免费赠送软件的活动。最早是向一家名叫临河第一机床厂的大企业,送了50套免费软件,配合这件事,还做过一轮公关宣传。
“咱们不能鼓励企业用盗版软件,如果是咱们免费向企业送软件,这应当是合法的,而且也同样可以达到扩大市场占有率的目的。咱们送软件的同时,也可以做一些公关,这又可以提高咱们的品牌知名度,可以说是一举两得。王总,你看如何?”
“免费赠送?这倒是一个好办法!”
王丹慧眼睛一亮,顿时就想明白了这其中的好处。
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