,因为这两个选择会增加他们的成本,他们更加喜欢花钱购买服务,跟前两个相比,第三种方式是最节约成本的,缺点是如果后续还有类似的需求,就需要再掏一次钱,如果需求的次数很多,兴许就起不到节约成本的作用了。”
惠特曼侃侃而谈,通过他的详细讲解,牛小强这才明白了软件行业的门道。
他非常认真地思考了一会儿,这才开口道:“我选择第二种,第三种我也能接受,至于第一种获利方式,还是免谈吧。”
牛小强准备拿来推销的是他独自开发出来的动态建模软件,更确切地说,应该叫做“计算机动态建模技术”。
这项技术已经被凯琳娜申请成了专利,牛小强知道凯琳娜不是很懂计算机,对于计算机行业也不是很熟悉,因此在创建猎人公司的时候,他并未把这项技术纳入猎人公司的专利行列,而是单独保留下来,准备找到合适的机会再进行推销。
现在就是一个很好的机会,惠特曼和普利斯之前创业过,虽然失败了,但他们对于计算机行业还是很了解的,本身也有着很丰富的人脉资源,知道哪些客户有这方面的需求。
此外他们两个全都是编程高手,如果客户选择第三种服务,两人还可以帮牛小强干活,因此牛小强才会做出这样的选择。
惠特曼和普利斯一听就知道牛小强想要细水长流,两人微微点头,表示会按照牛小强的要求进行推销。
牛小强一看这件事交代清楚,于是转回到之前的话题:“不知两位想让我追加多少投资金额?”
惠特曼和普利斯对视一眼,然后普利斯说出了数目:“我们希望牛先生能够把投资金额追加一倍。”
如此一来就需要牛小强掏出四十万美元了。他的手里还剩下将近一百万美元,由于年底的时候要准备两百万美元用来投资家电行业,因此牛小强显得很慎重。
他沉吟了片刻,这才开口:“如果我满足两位的要求,不知两位能在未来的两个多月为公司挣到多少利润?实不相瞒,二月份的时候我急等着用钱,如果可以的话,我希望两位到时候能让我收回部分投资。”
惠特曼显得很有魄力:“只要牛先生满足我们的要求,到时候我们至少能让阁下收回一半的投资金额,就这还只是保守估计,如果情况比较乐观的话,兴许我们可以让阁下收回所有的投资。”
牛小强既感到意外又感到吃惊:“不知两位为何如此有信心?”
普利斯毅然决然的回答:“因为我们即将实行二十四小时全天候服务理念。”
牛小强一听就知道是什么意思,所谓的二十四小时全天候服务理念,是指每天都没有休息,只要客户打来电话,两人就会帮客户解决问题。
这可不是说说就行的,需要很大的毅力和精力,牛小强左看看右看看,瞠目结舌道:“你们只有两个人,忙得过来吗?”
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