听我要找她拍广告,就给吓跑了。”
沃森一边笑一边摇头:“中国女人和美国女人当真是差别巨大,这要是美国女人,一听有拍广告的机会,就算不同意也不会被吓跑的,毕竟这从侧面证明了她的魅力嘛,中国女人就不一样,她们太容易害羞了。”
牛小强决定暂时把这件事放下,他接着问道:“具体的销售工作你有什么建议?”
沃森继续说起了美国那边的销售方式:“有实力的美国企业都会开设自己的专卖店,直接面向消费者销售产品,要不就是寻找代理商,把产品交给代理商去卖,让他们赚取一定的差价就行,除此之外就只能自己构建销售渠道了,这不等同于开专卖店,而是一种商品寄售形式,这三个方案当中,第一个比较花钱,估计你不会接受,最后一个比较耗费时间,运营和管理成本也很高,估计你也不会乐意,所以我建议你采取第二个方案,直接找代理商帮你卖东西。”
牛小强叹了口气:“教授,你觉得现在的中国能找到代理商吗?”
沃森瞪大眼睛:“不会吧?这么大的一个国家,连代理商都找不到吗?既然如此,你们国内的商品是如何跟市场接轨的?”
牛小强说出了实情:“一般都是自产自销,也就是你刚才说的第三种办法。”
沃森想了想,开口道:“我还是建议你去找代理商,特别是那些销售体系比较成熟、普及率比较高的合作伙伴,这才是最正确的选择。”
牛小强苦笑连连:“目前全中国符合这个条件的就只有供销社了,不过人家的门槛比较高,我这样的小工厂根本就没办法把自己的产品放在人家的店铺里销售,看来我只能请人走街串巷的去销售产品了,等到有了一定的知名度之后,才能跟供销社谈合作。”
沃森有些不满的埋怨道:“既然中国的商业环境如此恶劣,你为什么还执意要在国内摸爬滚打?美国那边的条件好得多,你干嘛不跟着我去那边创业?”
牛小强摆摆手:“这个问题的答案我之前已经说过,就不多说了,咱们还是谈正事吧。”
沃森颇为无奈的看了牛小强一眼:“好吧,咱们不谈这个问题了,为了避免后续再出现认知上的差异,你先给我详细的讲述一下你们国内的情况,包括你的工厂情况,也要说一下,然后我再根据美国那边的情况帮你寻找最恰当的应对方案。”
牛小强觉得这个提议非常好,欣然点头同意。接下来的十几分钟,牛小强滔滔不绝的讲述起来,沃森越听眉头皱得越紧。他没想到中国的商业环境比他想象中的还要恶劣,居然还存在投机倒把这项罪名。
等到牛小强说完,沃森微微摇头:“听你说了这么久,我发现了一个很突出的问题,虽然这个问题跟我们正在探讨的内容没有什么关系,但我还是想提出来。”
牛小强不由一愣:“什么问题?”
“你刚才使用了很多主观性的词汇,比如说‘我觉得’、‘我认为’、‘我想了想’、‘我思考了一下’,从这些词汇的频繁使用不难看出你凡事都是亲力亲为的,是这样的吧?”
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