贵,因此把专利技术作为噱头来提价也说得过去。
牛小强想到这里微微点头:“你说得在理,研发成本和专利技术确实需要被纳入价格因素,不知道你对于最终定价有什么建议?”
洛华想都没想,只跟伸出一根手指头道:“最终价格就确定为一百万美元吧。”
牛小强面露吃惊之色,他原本以为把价格提升到五十万美元就很不错了,没想到洛华一张口是开出了一百万美元的单价,这还真是狮子大开口啊。
洛华一看就知道牛小强在想些什么,她微笑道:“你虽然是个天才,但毕竟没有做过军火生意,实话告诉你吧,这里面的门道多着呢,就拿这款无人摄像飞机来说,一百万美元的单价只是基本数,如果你想挣到更多的钱,你还可以增加这款飞机的其他功能,比如说为这款飞机增加自动投弹功能,我可以很确定的告诉你,只要你实现了这个功能,你可以很轻松的把无人机的售价再提高一倍,达到两百万美元一架,即便如此,军方也会毫不犹豫的采购的。”
洛华说到这里主动解释道:“你知道军方最喜欢什么样的装备吗?我可以很明确的告诉你,他们喜欢的是可以在帮助他们获得胜利的前提条件下,能够尽量减少伤亡的装备,美军非常注重保护军人的安全,过大的伤亡数字会影响到他们在民众心目中的印象,而议员们都是普通民众投票选出来的,他们拥有表决军费议案的权力,为了照顾到选民们的感受,议员在表决的时候肯定要展现出符合民众期待的态度,这将会增加军费议案获得通过的难度,因此军方在战争中除了要获得胜利,也要千方百计的减少人员的伤亡。”
她说到这里扬了扬手中拿着的无人摄像飞机的资料,接着说道:“这款飞机明显具有很强的改进空间,如果你能把它改造成拥有自动投弹功能的无人机,今后军方的人员不需要亲临战场,就能通过遥控去解决目标了,这非常符合军方的利益,因此即便你把它的单价提高到两百万美元,军方依然会心甘情愿的下订单,并且会下许多许多的订单。”
牛小强只是听科恩和芭芭拉偶尔提到过军火方面的生意,他们家主要经营石油产业,并未涉足军火行业,两人得知的情况也是从圈子里的其他人那里听来的。
由于他们了解的不是很深入,因此他们告诉给牛小强的信息也都不是很深入,都是一些浮在表面上的情况。
洛华就不一样了,她们家扎根军火行业多年,从默默无闻一步一步的走到了今天全球知名的地步,人家对军火行业的了解绝对远超科恩和芭芭拉,因此牛小强才会如此重视她提出的建议。
此刻听了洛华的话,牛小强不由一愣,暗自发出了隔行如隔山的感慨。
他很快就回过神来,微微点头道:“你是专业人士,在这件事上我听你的,就按照你的意思办吧,跟军方拉订单的事情由你负责,无人机的功能改进由我来完成。”
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